Многие мои знакомые утверждают, что на них реклама не действует. Совсем. Но тогда зачем же рекламодатели вкладывают нереальные суммы денег в рекламу? Вот я и решил понять, как работает реклама. Почитал немного в интернете и хочу поведать вам, что я понял, простыми словами. Для начала об истории, которую нам рассказывали во время обучения тележурналистике. Был такой известный русский актер немого кино Иван Ильич Мозжухин.

Ему одинаково блестяще удавались и трагические, и комические роли, и герои-любовники, и гротеск. Он снялся более, чем в ста фильмов, работал также во Франции, Германии и США. Интересующиеся могут найти в интернете его биографию. Но я не об этом.

Иван Мозжухин участвовал в необычном для того времени эксперименте, в котором определялась картина восприятия зрителем двух стыкующихся рядом кадров киноленты. Например, показывали крупным планом дымящийся, только что приготовленный суп в миске. И сразу за ним - крупный план актера Мозжухина. Вопрос к зрителям: что вы ощущаете? Единогласно: актер голоден, хочет есть.

Точно также можно смонтировать лицо актера с плачущим ребенком, красивой женщиной, дерущимися людьми, морским простором... Уверен, вы сами определите реакцию, представив себя на месте зрителя.

К чему я это пишу? Дело в том, что наше подсознание устроено таким образом, что память, содержащая знания нашей жизни, повседневного опыта, сама подсказывает продолжение картинки. Вот, допустим, мы видим на экране, как человек подходит к двери, затем крупно - рука, тянущая ручку двери. А дальше - уже этот человек в помещении снимает пальто. Или уже раздетый проходит в комнату. Естественно, нам нет смысла показывать подробно, как он открыл дверь, вошел, захлопнул дверь, поднялся по леснице, снял обувь и т.д. Мы уже привыкли к таким типичным действиям и легко понимаем, что это уже БЫЛО... Мы домысливаем...Проще говоря, в нашей голове происходит дополнительный дистанционный монтаж увиденного на экране.

Теперь о телевизионной рекламе. Любая реклама начинается с картинки, которая должна вызвать у человека определенные чувства (наслаждения или боли). Например, реклама спортивной обуви начинается с картинки бегущего атлета, который находится в потрясающей физической форме, и на лице его сияет белозубая улыбка. Или реклама супа "Супер Пупер Суп" начинается с картинки счастливой семьи, где все улыбаются и дочка ласково просит у мамы еще одну порцию этого супа. Все эти картины вызывают в нас яркие чувства красоты, радости, счастливой жизни. Эти чувства сохраняются в нашем мозге в виде нейронных ассоциаций.

И когда после картинки мы видим продукт, который рекламируется, то наш мозг связывает эти яркие чувства с этим продуктом. И когда мы в магазине выбираем спортивную обувь или суп, то увидев те продукты, рекламы которых мы видели по телевизору, мы начинаем переживать те же самые чувства, которые переживали при просмотре рекламы. Мы не помним ни о рекламе, ни о красоте атлета или счастливом лице девочки, мы просто "чувствуем", что это "наш выбор", что это именно то, что мы хотим купить, не осознавая, что рекламодатель никогда не выкидывает деньги просто так...

И даже если после просмотра, допустим, рекламы зубной пасты мы сразу думаем : ''Ещё чего... столько паст, и все с одинаковым эффектом, что тут экстранового? Паста как паста'', этим дело не ограничивается.

Когда мы идём в магазин за маслом, и проходя мимо полки с зубными пастами встречаем ту, которую рекламировали, тут же вспоминаем рекламу и в голове мысль: ''А почему бы не попробовать? Может, на самом деле она отбеливает лучше других?'' и покупаем её.

Вот так мы и подсаживаемся на рекламу)) Хотя можете доказывать мне обратное...

Буду рад, если вы добавите комментарии по этой интересной теме! Например, что вы купили какую-то ненужную вещь именно из-за воздействия рекламы.