Давно уже не писал. Бывает так, что при движении вперед попадаешь в стремнину, водоворот событий. Встречи, переговоры, семинары, перелет и опять встречи, переговоры, интервью, семинары. Настоящая жизнь! Для разнообразия решил из Абакана в Новосибирск поехать на поезде.
Как говаривал полковник Базанов, учивший меня военному делу, "за что люблю армию - за разнообразие, сегодня - среда, а завтра - четверг, рыбный день! Пишу эту статью в Тайге, так называется станция, которую только что проехал. В тайге красивая осень, а в поезде предлагают свежие кедровые орешки. Обожаю дорогу - в дороге хорошо думается, мечтается и пишется. Надеюсь, что эта статья наведет Вас на интересные мысли и любопытные поиски.
В последнее время меня на семинарах стали часто спрашивать о новых направлениях развития. Куда двигаться, где есть будущее и доход? Предлагаю посмотреть на это вместе.
Создатель наиболее эффективной системы управления Л. Рон Хаббард в одной из своих работ говорит, что "БИЗНЕС ДЕЛАЕТСЯ НЕ НА ИЗБЫТКЕ ЧЕГО-ЛИБО, А НА НЕХВАТКЕ ИЛИ НА НЕДОСТАТКЕ ЧЕГО-ЛИБО". Если Вы хотите развить свой бизнес, очень важно научиться видеть и находить нехватку или недостаток чего-либо.
Приведу пару примеров: когда я в 90-х продавал обогреватели, мне стали жаловаться клиенты, что у норвежских настенных обогревателей нет ножек. Бред, как может показаться с первого взгляда! Зачем настенным обогревателям ножки? Я звоню норвегам и говорю, что мне нужны ножки к обогревателям. Норвежский менеджер мне как дебилу начинает объяснять: "Володиа, это настенные обогреватели, они крепятся к стене шурупами, им не надо ножек". Но я понимаю, что я работаю не на норвегов. Я для наших хочу сделать хорошо. А нашим людям нужны ножки. Вдруг он захочет его на дачу взять? Или в другую комнату "экономично" переставить, а ножек нет. А? Я прошу своих ребят разработать красивые прочные ножки и запустить в производство. Ножки производить проще, чем обогреватели. В результате объем продаж возрастает. И что самое веселое - ножки начинают покупать конкуренты. Обожаю зарабатывать на ленивых.
Кстати, огромнейшее вранье, что первый миллион надо обязательно украсть. Это придумал как оправдание кто-то из мелких воришек. На самом деле хорошие бизнесы рождаются из блестящей идеи. Создатель одной из крупнейших вентиляционных "Systemair" компаний Геральд Энгстрем когда-то посмотрел, где самое узкое место в вентиляционных системах, и увидел, что чем прямее делать вентиляцию, тем меньше шумов, расхода метала и электричества. Основной изгиб получался из-за того, что на улицу выставлялась улитка с большим вентилятором, а к ней подводились вентиляционные каналы. Тогда он придумал сделать канальный вентилятор - вентилятор, который можно просто вставить в канал. Это существенно снизило затраты на вентиляцию. Можно было просто прийти и предложить вентиляционную систему в полтора раза дешевле. И конечно же по предоплате.
ХОРОШАЯ БИЗНЕС ИДЕЯ ВСЕГДА ЛЕГКО ПРОДАЕТСЯ ПО ПРЕДОПЛАТЕ И ПРИНОСИТ БЫСТРЫЙ ДОХОД. Этот бизнес был рожден в гараже, кстати, как и многие другие. А не за столом за бизнес-планом. Практически не знаю ни одного успешного бизнесмена, стартовавшего свой бизнес с бизнес-плана. Эти бизнес-планы наверно придумали банкиры, чтобы подсадить на кредит. Мой один знакомый сказал, что нам в стране для развития нужно больше гаражей. В этом что-то есть. :)
Я когда-то сформулировал для себя правило: ГДЕ ПРОБЛЕМА ТАМ И ДЕНЬГИ! Ну что ж, мы живем в очень проблемное время и в очень проблемном месте. Значит, тем для развития просто навалом. Решая проблемы людей, мы зарабатываем деньги. На мой взгляд, лучше всего ориентировать свой бизнес на средний класс. У самых бедных постоянно не хватает денег на водку, бедуют. У тех, у кого денег очень много, часто проблемы со здоровьем от воровства и непорядочности. Плюс к этому, как правило, это очень капризная публика, обладающая способностью выносить мозг по каждому пустяку. И, как показывает практика, бизнес, ориентированный на средний класс, гораздо устойчивей. Можно посмотреть на Фольсфаген Жук, Жилет и огромное количество других успешных компаний.
По поводу среднего класса одна моя знакомая очень хорошо объяснила своему сыну студенту модного института, узнавшему от своего профессора по экономике, что у нас в стране нет среднего класса. "Сыночка, посмотри в окно. Видишь машинки? Обрати внимание, все, что не Бентли и не Феррари - это, сыночка, средний класс. Эти люди не самые богатые, но и нищими они себя не считают.
Какие большие проблемы мы сейчас наблюдаем? Во-первых, мы живем в очень интересный момент, когда модель потребительского рынка с его банками и кредитами, похоже, накрывается медным тазом. И мы являемся очевидцами очень интересных событий на международном рынке. Если интересно, об этом можно почитать на сайте "Мировой кризис" Михаила Хазина.
Во-вторых, человечество стало двигаться от техногенной, инструментальной цивилизации машин в сторону развития человеческих способностей. Первые часы придумал человек, переставший ощущать время. Причем развитие будет происходить не по пути "или-или", а "и это и это". В жизни очень часто правильные решения как раз так и находятся. Не бизнес или семья, а семья и бизнес, причем и то, и другое в радость. Что бы не быть голословным, перечислю только несколько способностей, развитие которых сейчас крайне необходимо для процветания.
Способность общаться, доносить свои идеи, способность наблюдать и быстро принимать, находить правильные решения, способность разбираться в людях, способность организовывать, способность хорошо управлять, способность подбирать и создавать команду, способность быстро обучаться (имеется в виду - прочитал инструкцию, как летать на вертолете, сел и полетел, не забыв приземлиться), способность быстро обучать, способность мотивировать себя и других. Это только маленькое количество, краешек тех способностей, которые необходимо в себе развить для достижения успеха в современном мире.
В-третих, мы можем заметить, что человечество начинает смотреть на достижение более гармоничного развития вместе с природой. Огромное количество кедров, высаженных людьми после книги Владимира Мегре " Анастасия" . Необычно высокая популярность фильма " Аватар". Это - как чайки, летающие над косяком рыб и указывающие путь к улову для рыбаков. Людям надоела химическая пищевая промышленность. Здоровое питание начинает быть востребованным.
Приведу несколько своих интересных наблюдений. Один замечательный человек запустил очень быстро развивающийся бизнес в области здорового питания. Каши "Самарский Здоровяк" - очень хороший натуральный полезный продукт. Впервые я о нем узнал у одной своей знакомой в Дании. Надо всегда обращать внимание на то, что люди сами вывозят из страны. Если какой-то продукт действительно хорош, люди начинают его рекомендовать друг другу. Каша такая, что правда хочется еще, приятно для тела и хочется порекомендовать этот вкусный и полезный продукт знакомым.
Очень важно наблюдать точки быстрого роста, рядом может еще оказаться куча интересных тем для Вашего развития. Мои большие друзья из Ростова случайно нашли еще одну тему, пользующуюся ажиотажным спросом. Это натуральные ароматизаторы для воздуха. Удивительно вкусно пахнут, люди покупают не только для автомобиля, но и для дома или офиса. Я даже уже встречал хорошие гостиницы и салоны, где этим пользуются на удивление клиентам. ( Лапа, дай скидку на сайт ребят из Ростова или напиши что кому интересно вышлешь ссылку)
В этой области есть еще куча интересных примеров: во Владивостоке в Супермаркете Парус наткнулся на фруктовое японское натуральное энергетическое желе в очень космической и удобной упаковке. В Абакане купил турецкую натуральную витаминную пастилу из морковки, фруктов и орехов.
Интересное время, сейчас любой молодой человек, обладающий организаторскими способностями, может прийти в гипермаркет или супермаркет, может прийти предложить открыть при них интернет магазин. И не исключено, что через некоторое время он сможет выкупить этот магазин, если ему это будет все еще нужно.
Хочется еще сказать о Чайной церемонии, поразившей меня в Волгограде. И о многом другом ... Рынок услуг - это еще одна огромная проблема и область для развития с другой стороны.
Надеюсь, что у Вас появилось больше вопросов и интереса к развитию. Чего искренне и желаю! Ищите где чайки. Большого улова!
Владимир
